阮积祥|挖掘全球商机，探索中国品牌的蓝海
杰克股份创始人、董事长 阮积祥图片来源：2023品类创新全球峰会现场摄
内容来源：2023品类创新全球峰会：成就增长王-全球篇
分享嘉宾：杰克股份创始人、董事长 阮积祥
▲阮积祥演讲内容视觉同传卡片
【下文根据演讲整理，内容有删节】
大家好，我今天分享的主题是《“隐形冠军”全球缝纫机大王的练就之路》，包括两部分内容：
1.杰克缝纫机的全球化之路
2.品类创新对全球化进程的助推
杰克股份创办于1995年，是全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化企业和服装智能制造成套解决方案服务商。
多年来，我们积累了多项荣誉，连续14年缝纫机出口量稳居中国第一、连续13年全球销量稳居行业第一、连续10年专利申请数稳居行业第一、连续5年全球销售额稳居行业第一。
2012年我们与里斯合作，此后成为行业唯一连续四届（2年一届）当选“全国售后服务十佳”的企业。
杰克的发展经历了国际贸易、国际化、全球化三个阶段。
国际贸易阶段
国内国际两手抓
我们决定同时探索两条道路，既致力于国内市场，也不放弃国际市场，因此国际贸易是我们迈出的第一步。这样的举措恰好符合国家后期提出的“内循环为主、外循环为辅”的双循环经济模式。
到目前为止，仍然有许多企业，尤其是快消品企业，没能走出国内市场，大家普遍认为国际贸易难做，其实不然，我分享两点经验。
第一，如何走向更多国家？我们可以借鉴过去20年中国所走的路，并将这种经验复制到越南、印度尼西亚、非洲等发展中国家，这并不难。
第二，如何找到全球合作伙伴？过去全球的资源和信息还没有今天这样发达，企业可以多多参加当地的展览会，这些展览会汇聚了各种不同领域的企业，方便企业找到适合自己业务需求的代理商或合作伙伴，这种方法是我们初涉国际贸易时经常采用的。
品牌名称全球化
企业创办初期，需要首先明确一个根本性的问题，企业的本质是什么？是要做一个仅在国内经营的小公司，还是要成为一个全球性的品类大王？这个问题会时刻警示着你，企业打算做多久？做多大？做多远？这也正是企业愿景、使命、价值观所在。对于当时的“飞球”而言，我们决定要做成一个全球化企业。
起初，我们把公司命名为“飞球”，有飞遍全球的寓意。1998年我们参加了一个大型展览会，许多美国人看着我们的商标和产品纷纷摇头，认为我们的名字有问题，我当时不以为然地问他们有何不妥。对方指出“飞球”（Feiqiu）与英语中骂人的话（F**k you）发音相似，容易在国外产生歧义。此外如果将“飞球”翻译成葡萄牙语或西班牙语，会译出各种各样的含义，稀释了客户对品牌的认知。
我们从这次展会中汲取了惨痛的教训。在品牌国际化命名方面，如果企业想要全球化，必须慎重考虑如何命名。由于地域的限制，许多中国企业的商标名称都很难走向全球。日本的品牌命名方式就很值得借鉴，比如“索尼”，是一个新创造出来的英文词汇，只具有品牌效应，没有其他含义，这是很有深意的做法。
1998年，我们开始了系统性的商标注册工作，找到咨询公司探讨了一系列问题，比如怎样注册商标？哪些可以注册？某些商标的具体含义等等，我们成功做到了有效定位。三年后又花费了200万，在全球范围内注册了商标的全品类，仅注册过程就耗时一年多。
“杰克”这个名字的诞生，纯属机缘巧合，当年电影《泰坦尼克号》大火时，很多人都去注册了与“泰坦尼克号”相关的商标。“杰克”就像“咖啡”一样，本身并没有特定的含义，不论是法语、印度语、还是西班牙语，都叫“杰克”，因此许多人误以为我们是一家国外企业。
无论国内国外的企业，都应该利用好一个全球化的名字，利用好商标，这对企业未来的全球化发展布局至关重要。里斯先生也一直强调，中国品牌的命名存在很多问题，需要提高重视。