阮积祥|挖掘全球商机,探索中国品牌的蓝海

发布时间 2023/12/11
导读
无论外部环境如何,我们依然坚信未来20年是中国企业建立全球品牌的最佳时机。杰克科技股份有限公司(以下简称“杰克股份”)从一家浙江省的作坊式企业成长为全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化企业。企业如何迈向全球化?国内战略与海外战略如何区隔?各市场如何协同发展?杰克股份创始人、董事长阮积祥先生分享了不同阶段的战略定位经验与海外布局策略。

 

杰克股份创始人、董事长 阮积祥图片来源:2023品类创新全球峰会现场摄

内容来源:2023品类创新全球峰会:成就增长王-全球篇

 

分享嘉宾:杰克股份创始人、董事长 阮积祥

 

▲阮积祥演讲内容视觉同传卡片

【下文根据演讲整理,内容有删节】

 

大家好,我今天分享的主题是《“隐形冠军”全球缝纫机大王的练就之路》,包括两部分内容:

1.杰克缝纫机的全球化之路

2.品类创新对全球化进程的助推

 

全球化之路
从全国第一到全球第一

杰克股份创办于1995年,是全球缝制设备行业产销规模最大、综合实力最强的全球化企业和服装智能制造成套解决方案服务商。

 

多年来,我们积累了多项荣誉,连续14年缝纫机出口量稳居中国第一、连续13年全球销量稳居行业第一、连续10年专利申请数稳居行业第一、连续5年全球销售额稳居行业第一。

 

2012年我们与里斯合作,此后成为行业唯一连续四届(2年一届)当选“全国售后服务十佳”的企业。

 

杰克的发展经历了国际贸易、国际化、全球化三个阶段。

 

国际贸易阶段

国内国际两手抓

 

我们决定同时探索两条道路,既致力于国内市场,也不放弃国际市场,因此国际贸易是我们迈出的第一步。这样的举措恰好符合国家后期提出的“内循环为主、外循环为辅”的双循环经济模式。

 

到目前为止,仍然有许多企业,尤其是快消品企业,没能走出国内市场,大家普遍认为国际贸易难做,其实不然,我分享两点经验。

 

第一,如何走向更多国家?我们可以借鉴过去20年中国所走的路,并将这种经验复制到越南、印度尼西亚、非洲等发展中国家,这并不难。

 

第二,如何找到全球合作伙伴?过去全球的资源和信息还没有今天这样发达,企业可以多多参加当地的展览会,这些展览会汇聚了各种不同领域的企业,方便企业找到适合自己业务需求的代理商或合作伙伴,这种方法是我们初涉国际贸易时经常采用的。

品牌名称全球化

 

企业创办初期,需要首先明确一个根本性的问题,企业的本质是什么?是要做一个仅在国内经营的小公司,还是要成为一个全球性的品类大王?这个问题会时刻警示着你,企业打算做多久?做多大?做多远?这也正是企业愿景、使命、价值观所在。对于当时的“飞球”而言,我们决定要做成一个全球化企业。

 

起初,我们把公司命名为“飞球”,有飞遍全球的寓意。1998年我们参加了一个大型展览会,许多美国人看着我们的商标和产品纷纷摇头,认为我们的名字有问题,我当时不以为然地问他们有何不妥。对方指出“飞球”(Feiqiu)与英语中骂人的话(F**k you)发音相似,容易在国外产生歧义。此外如果将“飞球”翻译成葡萄牙语或西班牙语,会译出各种各样的含义,稀释了客户对品牌的认知。

 

我们从这次展会中汲取了惨痛的教训。在品牌国际化命名方面,如果企业想要全球化,必须慎重考虑如何命名。由于地域的限制,许多中国企业的商标名称都很难走向全球。日本的品牌命名方式就很值得借鉴,比如“索尼”,是一个新创造出来的英文词汇,只具有品牌效应,没有其他含义,这是很有深意的做法。

 

1998年,我们开始了系统性的商标注册工作,找到咨询公司探讨了一系列问题,比如怎样注册商标?哪些可以注册?某些商标的具体含义等等,我们成功做到了有效定位。三年后又花费了200万,在全球范围内注册了商标的全品类,仅注册过程就耗时一年多。

 

“杰克”这个名字的诞生,纯属机缘巧合,当年电影《泰坦尼克号》大火时,很多人都去注册了与“泰坦尼克号”相关的商标。“杰克”就像“咖啡”一样,本身并没有特定的含义,不论是法语、印度语、还是西班牙语,都叫“杰克”,因此许多人误以为我们是一家国外企业。

 

无论国内国外的企业,都应该利用好一个全球化的名字,利用好商标,这对企业未来的全球化发展布局至关重要。里斯先生也一直强调,中国品牌的命名存在很多问题,需要提高重视。